Trilliant ofrece una plataforma de comunicaciones universal que está en la convergencia de la red inteligente, la ciudad inteligente y las aplicaciones globales del Internet Industrial de las Cosas (IIoT). Reunimos Soluciones multitecnológicas, capacidades globales y comunicaciones de misión crítica para ofrecer soluciones a prueba de futuro.

Somos una plataforma de comunicación multitecnológica integrada y agnóstica de dispositivos que proporciona flexibilidad para equilibrar las capacidades tecnológicas con las necesidades económicas. En Trilliant, estamos comprometidos con las mejores soluciones de su clase que permiten a nuestros clientes y a los suyos conectar el mundo de las cosas.

Somos una empresa con igualdad de oportunidades que ofrece amplios paquetes de beneficios y compensación con una selección de programas de seguros. Tenemos entornos de trabajo dinámicos y de colaboración con algunos de los empleados más brillantes del mundo. Invertimos en las personas y ofrecemos oportunidades para que nuestros empleados crezcan de la mano de nuestro negocio.

Descripción del puesto:

El VP Sales en Americas es un puesto de alto nivel responsable de liderar los esfuerzos y actividades de ventas de la compañía en los países de LATAM, principalmente Colombia, Ecuador, Guyana, Surinam y América Central, pudiendo cambiar en función de los objetivos de negocio. La posición tiene la responsabilidad de expandir los mercados existentes, desarrollar nuevos mercados y expansiones significativas en los clientes existentes. Este puesto es responsable de alcanzar los objetivos anuales de rendimiento empresarial, incluidas las reservas, según se determine en colaboración con el Managing Director, Americas. Buscamos un profesional con experiencia, que esté comprometido con la captación y el aprovechamiento de sus contactos ejecutivos. Reporta a Managing Director, Américas.

Responsabilidades del puesto:

• Plena responsabilidad del plan operativo de ventas, trabajando tanto directamente con los clientes como utilizando socios.
• Utilizar la experiencia en el sector y el conocimiento del mercado para priorizar las oportunidades y desarrollar sólidas relaciones verticales con las empresas de servicios públicos objetivo y los socios estratégicos.
• Comprender el entorno competitivo y las ofertas de la competencia para desarrollar la estrategia de ventas.
• Ayudar en la identificación y el desarrollo de relaciones estratégicas con reguladores, asociaciones relacionadas con el mercado, organizaciones, grupos comerciales y otras personas influyentes del sector para mejorar la posición en el mercado.
• Experiencia en la identificación de segmentos de mercado y clientes objetivo, elaboración de un plan de mercado global y desarrollo de futuras oportunidades de negocio.
• Trabajar con el gobierno y los reguladores para definir e influir en la política de redes inteligentes y AMI.
• Gran capacidad para estructurar, negociar y cerrar acuerdos complejos.
• Red de relaciones en el sector.
• Realizar las actividades que le sean asignadas para cumplir con los objetivos del área.
• Conocer y aplicar las políticas y procedimientos establecidos para el cumplimiento de los objetivos del Sistema Integrado de Gestión, así como participar con compromiso en las actividades convocadas y contribuir a la eficacia y al mantenimiento de la mejora continua.
• Conocer y aplicar la política de Seguridad y Salud en el Trabajo, teniendo un cuidado integral de su salud, suministrando información completa y real de la misma, dando cumplimiento a todas las normas de higiene propias de la Compañía y participando activamente en todas las actividades inherentes al SG-SST.

Requisitos del puesto:

• Tener un desempeño exitoso en el manejo de clientes complejos, multifacéticos, de largo ciclo de ventas, grandes cuentas directas como gobierno, compromisos de integración de sistemas, telecomunicaciones, servicios públicos.
• Conocimiento de los procesos regulatorios de energía y servicios públicos de LATAM.
• Contar con relaciones con clientes y socios dentro del sector de los servicios públicos.
• Amplia experiencia en ventas y presentaciones a altos ejecutivos.
• Contar con una mentalidad centrada en el cliente, capaz de traducir los problemas/necesidades de los clientes en soluciones empresariales rentables.
• Experiencia en la introducción con éxito de una nueva empresa/producto/servicio en mercados nuevos y relevantes.
• Capacidad para articular la visión y el valor a los servicios públicos, clientes, socios de canal y usuarios finales; para diferenciar la empresa de los competidores.
• Excepcional orientación a las relaciones, con un sólido historial de cierre de acuerdos.
• Conocimientos conceptuales de:

Medición, AMI, respuesta a la demanda y automatización de la distribución

Sistemas en red LAN/WAN – malla RF, PLC, celular

Seguridad

• Contar con cualidades como organización, creatividad, pensamiento estratégico, capacidad de ejecución táctica y obtención de resultados
• Excepcionalmente auto-motivado y dirigido; capacidad para trabajar en un entorno de puesta en marcha donde el trabajo en equipo y fuertes habilidades interpersonales son fundamentales.
• Poseer experiencia de trabajo en una cultura de ritmo rápido y orientada a los resultados.
• Habilidades de desarrollo de relaciones para forjar relaciones positivas y duraderas con socios clave de la cadena de valor, incluidos clientes externos de servicios públicos y canales de distribución.
• Actitud positiva, perseverante y trayectoria de responsabilidad personal. Compromiso de ganar.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral.
• Disponibilidad para viajar.

Educación/Certificación:

• Profesional en carreras de Ingeniería de sistemas o afines
• Nivel de inglés B2 o superior
• Posgrado en administración y gestión empresarial (Deseable, no excluyente).
• Otros posgrados afines (Deseable, no excluyente).

Valores Trilliant:

Nos APASIONA encontrar las soluciones adecuadas para nuestros clientes.

Somos RESPONSABLES, hacemos lo que decimos y nos esforzamos por la excelencia.

Tenemos CONFIANZA y miramos hacia el futuro con optimismo y un espíritu de poderhacer.

Estamos ENERGIZADOS sobre las posibilidades que podemos crear para empresas, comunidades y personas.