Trilliant ofrece una plataforma de comunicaciones universal que está en la convergencia de la red inteligente, la ciudad inteligente y las aplicaciones globales del Internet Industrial de las Cosas (IIoT). Reunimos Soluciones multitecnológicas, capacidades globales y comunicaciones de misión crítica para ofrecer soluciones a prueba de futuro.

Somos una plataforma de comunicación multitecnológica integrada y agnóstica de dispositivos que proporciona flexibilidad para equilibrar las capacidades tecnológicas con las necesidades económicas. En Trilliant, estamos comprometidos con las mejores soluciones de su clase que permiten a nuestros clientes y a los suyos conectar el mundo de las cosas.

Somos una empresa con igualdad de oportunidades que ofrece amplios paquetes de beneficios y compensación con una selección de programas de seguros. Tenemos entornos de trabajo dinámicos y de colaboración con algunos de los empleados más brillantes del mundo. Invertimos en las personas y ofrecemos oportunidades para que nuestros empleados crezcan de la mano de nuestro negocio.

Descripción del puesto:

Este puesto de alto ejecutivo es responsable de liderar el desarrollo de nuevos mercados e iniciativas de crecimiento estratégico de Trilliant en países seleccionados de América Latina y el Caribe.

El puesto requiere un líder con experiencia comprobada y profundo conocimiento del ecosistema de servicios públicos y energía, capaz de gestionar ciclos de ventas plurianuales que progresan a través de proyectos piloto, despliegues a pequeña escala y ampliaciones, que pueda demostrar y aprovechar las relaciones de alto nivel en los mercados en los que opera y que construya relaciones de alto impacto con gobiernos, reguladores, empresas de servicios públicos y asociaciones de la industria con estrategias mutuamente beneficiosas.

Este rol desempeña un papel fundamental en la configuración de los estándares del mercado, la influencia en las políticas y el posicionamiento de Trilliant como un socio confiable en la transición energética y el proceso de descarbonización de la región. Le reporta a Managing Director, Americas.

Responsabilidades del puesto:

• Desarrollar y ejecutar estrategias de entrada y expansión al mercado en colaboración con gobiernos, reguladores, empresas de servicios públicos y asociaciones industriales.
• Liderar iniciativas estratégicas de ventas, incluyendo planes de reservas multianuales, colaboraciones directas y a través de socios; y priorización de oportunidades en diferentes países y sectores.
• Elaborar y ejecutar un plan de reservas plurianual que se ajuste al presupuesto.
• Gestionar y ejecutar el plan de reservas (ventas) e ingresos para alcanzar los objetivos anuales de reservas y crecimiento.
• Desarrollar y gestionar una sólida la cartera de proyectos piloto, despliegues iniciales y programas a gran escala.
• Desarrollar y mantener relaciones de confianza con las principales partes interesadas para influir en las políticas, los marcos regulatorios y la toma de decisiones de los clientes.
• Priorizar oportunidades en todos los países, servicios públicos y sectores verticales utilizando información de mercado y relaciones.
• Liderar las iniciativas de ventas directas y aprovechar los canales de distribución y los socios estratégicos para ampliar el acceso al mercado.
• Cultivar relaciones de confianza con ejecutivos de empresas de servicios públicos, reguladores y organismos del sector.
• Transformar los retos de los clientes en soluciones rentables, sostenibles y alineadas con los criterios ESG.
• Actuar como la voz regional del cliente ante los equipos internos para la innovación de productos y servicios.
• Dirigir la negociación y el cierre de contratos complejos y de alto valor.
• Diferenciar las ofertas mediante un profundo conocimiento del posicionamiento competitivo, la tecnología, el impacto ESG y los factores que generan valor.
• Colaborar con empresas de servicios públicos y gobiernos para diseñar e implementar soluciones de redes inteligentes que reduzcan las pérdidas técnicas y comerciales, integren energías renovables y disminuyan las emisiones de carbono.
• Respaldar los compromisos nacionales de cero emisiones netas y sostenibilidad alineando las soluciones con las hojas de ruta de descarbonización y la política climática.
• Influir en los entornos regulatorios y políticos en colaboración con gobiernos y agencias para apoyar la adopción de soluciones de redes inteligentes, AMI e IoT que impulsen la eficiencia energética y la reducción de carbono.
• Impulsar la innovación alineada con los criterios ESG mediante la armonización de las soluciones de redes inteligentes con los objetivos nacionales de descarbonización y las políticas climáticas.
• Estructurar y negociar contratos complejos y de alto valor que diferencien las ofertas de Trilliant a través de la tecnología, el impacto en la sostenibilidad y el posicionamiento competitivo.
• Demostrar competencias básicas que incluyen el desarrollo estratégico de mercados, la gestión de ciclos de ventas complejos, la influencia en las partes interesadas a nivel ejecutivo, la innovación impulsada por criterios ESG y la comunicación bilingüe.
• Definir y ejecutar nuevas estrategias de crecimiento para la captación de nuevos clientes.
• Proporcionar liderazgo intelectual a las partes interesadas en el proceso de desarrollo de mercado que demuestre y diferencie la propuesta de valor de Trilliant.
• Liderar el desarrollo de estrategias de comercialización, planes de acción asociados y planes de marketing.
• Realizar las actividades que le sean asignadas para cumplir con los objetivos del área.
• Conocer y aplicar las políticas y procedimientos establecidos para el cumplimiento de los objetivos del Sistema Integrado de Gestión, así como participar con compromiso en las actividades convocadas y contribuir a la eficacia y al mantenimiento de la mejora continua.
• Conocer y aplicar la política de Seguridad y Salud en el Trabajo, teniendo un cuidado integral de su salud, suministrando información completa y real de la misma, dando cumplimiento a todas las normas de higiene propias de la Compañía y participando activamente en todas las actividades inherentes al SG-SST.

Requisitos del puesto:

• Mínimo 5 años de experiencia en puestos de ventas/desarrollo de negocios de alto nivel en los sectores de servicios públicos, energía o infraestructura.
• Amplia experiencia en la gestión de ciclos de ventas complejos y plurianuales en entornos gubernamentales y de grandes empresas.
• Amplio conocimiento de los marcos regulatorios, los ciclos de adquisiciones y las operaciones de servicios públicos en la región.
• Se valorarán las relaciones ejecutivas existentes dentro de las empresas de servicios públicos, los organismos reguladores y las asociaciones industriales.
• Conocimientos de tecnologías de redes inteligentes (AMI, medición, automatización de la distribución, respuesta a la demanda, comunicaciones RF/PLC/celulares).
• Experiencia en influir en los entornos políticos y regulatorios para apoyar los objetivos ESG y de descarbonización.
• Desarrollo y ejecución estratégica de mercado.
• Gestión compleja del ciclo de ventas y estructuración de acuerdos.
• Desarrollo de relaciones a nivel ejecutivo e influencia sobre las partes interesadas.
• Alineación con los criterios ESG e innovación impulsada por la sostenibilidad.
• Comunicación fluida en inglés y español con excelentes habilidades para realizar presentaciones.
• Excepcionales habilidades para establecer relaciones y lograr la participación de las partes interesadas.
• Capacidad para escalar nuevas tecnologías en mercados emergentes.
• Disposición a viajar extensamente por América Latina y el Caribe.
• Persona altamente motivada, responsable y orientada a resultados.
• Apasionado por la sostenibilidad y la transición energética.
• Facilidad para desenvolverse en entornos emprendedores y de ritmo acelerado.
• Cualidades de persistencia, positivismo y colaboración.
• Sólidas habilidades interpersonales y experiencia en colaboración con equipos globales.

Educación/Certificación:

• Profesional en carreras de Ingeniería de sistemas o afines
• Nivel de inglés B2 o superior
• Posgrado en administración y gestión empresarial (Deseable, no excluyente).

Trilliant Values-

PASSIONATE-We find the right solutions for customers and exceed their expectations.

ACCOUNTABLE-We work smartly and tackle problems with urgency to get the job done.

CONFIDENT We look to the future and partner with each other to deliver world-class solutions.

ENERGIZED-We are excited and support the growth and direction of Trilliant.